原標(biāo)題：購買藝術(shù)品需要掌握收藏智慧

假如你看到了一件你非常喜愛的藝術(shù)品，無論你的目的是收藏還是投資，在下決定之前不妨先來想想下面幾個問題：

　　這個藝術(shù)家是誰?

　　這件藝術(shù)品有多重要?

　　這件藝術(shù)品的來源、歷史、文獻(xiàn)資料找得到嗎?

　　這個價錢合適嗎?

　　這個藝術(shù)家是誰

　　回答這個問題需要兩方面信息：言語和文字。言語的部分通常是一些藝術(shù)家、藝術(shù)經(jīng)紀(jì)人、畫廊在銷售作品時對藝術(shù)品的介紹，同時也可以來自朋友、收藏家或?qū)λ囆g(shù)家熟悉的人的評價。文字資料可以來源于藝術(shù)家或畫廊的網(wǎng)站、藝術(shù)家銷售記錄、畫廊展覽圖錄、藝術(shù)家簡歷、展覽評論或藝術(shù)書籍等，可從銷售畫作處得到。提前了解藝術(shù)家的背景非常重要，特別是當(dāng)作品較為昂貴時。基本上藝術(shù)家市場越好，其介紹資料越詳細(xì)。

　　在收集藝術(shù)家資料時，如果發(fā)現(xiàn)此藝術(shù)家的資料全面，且有豐富的參展和獲獎經(jīng)歷，同時又是各大美術(shù)館、博物館或大藏家爭相收藏的寵兒，在某種程度上可以肯定其藝術(shù)價值，反之亦然。

　　這件藝術(shù)品有多重要

　　判斷藝術(shù)品的重要性，需要對此藝術(shù)家的作品多做了解。首先要看其作品，了解其藝術(shù)風(fēng)格，可以請藝術(shù)家或藝術(shù)經(jīng)紀(jì)人展示這位藝術(shù)家的作品。其次需要仔細(xì)看作品的狀況，除了看作品的正面，還需要看它的側(cè)面、背面、邊緣、簽字、日期、標(biāo)簽、邊框等細(xì)節(jié)。請賣藝術(shù)品的人講解作品，這個過程不但有趣而且很有意義。

　　想知道要買的作品是否是此藝術(shù)家最經(jīng)典的作品，可以咨詢賣藝術(shù)品的人，此藝術(shù)家最廣為人知的主題、媒介、形式，其何種類型作品買的人最多，這樣可推斷出此藝術(shù)家的經(jīng)典系列。

　　其實藝術(shù)家是在不斷實驗、創(chuàng)新的，一個藝術(shù)家會有許多種非典型風(fēng)格的藝術(shù)作品。除非有經(jīng)驗的收藏家，不然也許從藝術(shù)家最經(jīng)典的作品系列開始收藏才是保險之舉。

　　從收藏的角度講，如果藝術(shù)家有自己獨特的藝術(shù)語言則好過僅是模仿或抄襲其他藝術(shù)風(fēng)格。最后，收藏時要考慮此藝術(shù)作品的狀態(tài)是否可以長久保存。

　　藝術(shù)品的來源、歷史和文獻(xiàn)

　　要回答這個問題，需盡可能多收集要買藝術(shù)品的來源信息，這個過程就好像為藝術(shù)品寫一份簡歷。有了這份資料，可以提高藝術(shù)品的收藏價值、市場價值，更重要的是，它能證明作品的真?zhèn)�。請藝術(shù)家或藝術(shù)經(jīng)紀(jì)人告訴你，他所知道的關(guān)于這幅畫的一切：它去過哪兒、誰買過、在哪里展覽過、得過什么獎、有哪些關(guān)于它的評論等。同時也可與在世藝術(shù)家多聊聊，從而真正了解到這件作品。這道理就像，如果說藝術(shù)品是一幅畫，而它的附加信息則是保護(hù)、支撐它的畫框。

　　藝術(shù)品的價格是否合理

　　這似乎是大家最關(guān)心的問題。當(dāng)確定你真的喜歡這個作品并想要收藏它時，接下來就是價格了。當(dāng)你猶豫是否買的時候，可以想它在未來會值多少錢，這是不是一個好的投資，其實沒有人可以回答這個問題，你需要了解的是現(xiàn)在它的報價是否合理。藝術(shù)品就像房地產(chǎn)，每一件可能價格都不同，但是它都有可以比較的價格，比如說相鄰的房子，或相似的藝術(shù)作品，一般剛開始詢到的價不一定是合理的價格，就算是價格合理也存在議價空間。

　　藝術(shù)品的價格不是憑空捏造或憑第六感估算的，當(dāng)了解定價的基本原理后，為藝術(shù)品估價也許就像用尺子量畫一樣簡單了。

　　很多人不知道該如何查找藝術(shù)品的歷史記錄，現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)的數(shù)據(jù)庫上有幾百萬條成交記錄，僅是拍賣數(shù)據(jù)每年約有幾十萬條。上網(wǎng)查找關(guān)于藝術(shù)家的價格記錄，對比作品的類型、尺寸、創(chuàng)作年份等信息，有的時候畫商也會提供，但要小心，這些數(shù)據(jù)有一些可能是畫商自己編造的。

　　拍賣價格好似是批發(fā)商的價格，當(dāng)你在畫廊買畫時價格有可能更高。畫廊的開價有可能比拍賣價格高出35%至40%，如果你在畫廊詢到的價格比拍賣價格低30%左右，這其中可能就有問題了。

　　有些小建議可以參考，如查看藝術(shù)家最近5年的交易記錄;看他作品大部分成交的價格區(qū)間等，找到越多拍賣記錄，它的價格就會越準(zhǔn)確;如果找不到對比的銷售記錄，可以對比與其同時期、作品風(fēng)格相似的藝術(shù)家價格。

　　在你談好價格后，確保獲得一張信息完全的銷售記錄，里面需要寫明藝術(shù)品的描述和出處，以及真實性。

　　有人覺得收藏藝術(shù)品是個非常繁瑣的事情，但事實正好相反，一旦了解了藝術(shù)品收藏的智慧，購買藝術(shù)品其實非常簡單。當(dāng)你掌握了識別藝術(shù)品的技巧，了解發(fā)現(xiàn)好的藝術(shù)品就如同偵探小說一般有趣，而有經(jīng)驗的收藏家通常能在幾分鐘之內(nèi)就知道一件藝術(shù)品是否值得買。